Wählen Sie einen lizenzierten Makler mit Erfahrung bei deutschen Käufern, überprüfen Sie Referenzen und Google-Bewertungen, und engagieren Sie immer einen unabhängigen Rechtsanwalt zusätzlich. Die Maklerprovision von 3-5% wird üblicherweise vom Verkäufer bezahlt.
Der Immobilienmakler spielt eine zentrale Rolle beim Kauf von Immobilien in Spanien. Anders als in Deutschland, wo viele Immobilien direkt vom Eigentümer verkauft werden, ist es an der Costa Blanca üblich, über einen Makler zu kaufen. Der Makler fungiert als Mittelsmann zwischen Käufer und Verkäufer und hilft bei Verhandlungen, rechtlichen Dokumenten und administrativen Prozessen. Allerdings ist es wichtig zu verstehen, dass der Makler üblicherweise vom Verkäufer bezahlt wird, was zu möglichen Interessenskonflikten führen kann. Deshalb engagieren viele deutsche Käufer zusätzlich einen unabhängigen Rechtsanwalt, um ihre eigenen Interessen zu schützen.
Maklerprovision und Kostenstruktur
Die Maklerprovision in Spanien wird typischerweise vom Verkäufer bezahlt. Der Satz liegt normalerweise zwischen 3 und 5 Prozent des Verkaufspreises. Der Verkaufspreis wird normalerweise zwischen dem Verkäufer-Makler und dem Käufer-Makler aufgeteilt. Wenn Sie mit einem Makler arbeiten, erhält dieser typischerweise 2,5 bis 3 Prozent von den gesamten 5 Prozent.
Wer zahlt die Provision? Der Verkäufer zahlt die volle Provision von 3-5 Prozent. Der Käufer zahlt normalerweise nichts, es sei denn, er möchte einen unabhängigen Berater engagieren. Die Provision ist eine geschäftliche Ausgabe und kann steuerlich abgezogen werden. Für deutsche Käufer ist es beruhigend zu wissen, dass Sie als Käufer in der Regel keine Maklergebühren direkt bezahlen müssen.
Arten von Immobilienfachleuten
An der Costa Blanca gibt es verschiedene Arten von Immobilienprofis. Der klassische Immobilienmakler (Agente Inmobiliario) verkauft Immobilien und benötigt in Spanien eine offizielle Lizenz. Er kennt den lokalen Markt und hat Zugang zu vielen Objekten, wird aber vom Verkäufer bezahlt.
Der unabhängige Immobilienberater (Asesor Inmobiliario) wird hingegen vom Käufer bezahlt und vertritt dessen Interessen. Diese sind seltener, kosten üblicherweise 1-2 Prozent des Kaufpreises oder eine feste Gebühr von 2.000 bis 5.000 Euro.
Der Rechtsanwalt (Abogado) schützt Ihre rechtlichen Interessen und überprüft alle Dokumente. Kosten: 800 bis 2.000 Euro für den gesamten Kaufprozess. Der Notar (Notario) erstellt und beglaubigt die offizielle Kaufurkunde. Er ist obligatorisch und wird vom Käufer bezahlt, typischerweise 0,5 bis 1,5 Prozent des Kaufpreises.
Worauf Sie bei der Auswahl achten sollten
Überprüfen Sie zuerst die Lizenz und Registrierung. In Spanien sollte ein Makler Mitglied des Colegio de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria sein. Fragen Sie nach der Colegio-Nummer und überprüfen Sie diese online.
Wählen Sie einen Makler mit Erfahrung bei deutschen Käufern. Die besten Makler an der Costa Blanca sprechen Deutsch und verstehen die spezifischen Bedürfnisse deutscher Käufer. Fragen Sie, wie lange der Makler im Geschäft ist, wie viele deutsche Käufer er bedient hat und ob er auf Neubauten oder Bestandsimmobilien spezialisiert ist.
Prüfen Sie Referenzen und Bewertungen. Fragen Sie nach Kontaktdaten früherer Käufer und überprüfen Sie Google-Bewertungen. Warnsignale sind fehlende Online-Präsenz, viele negative Bewertungen, Druck zum schnellen Kauf oder mangelnde Transparenz bei den Kosten.
Makler vs. Direktkauf vom Bauträger
Viele große Neubau-Projekte werden direkt vom Bauträger verkauft, nicht durch Makler. Beim Direktkauf vom Bauträger entfällt zwar die Maklerprovision und die Preise sind oft günstiger, aber der Bauträger hat natürlich einen Interessenskonflikt und es gibt weniger Verhandlungsspielraum.
Beim Kauf durch einen Makler haben Sie hingegen mehr Auswahl, da der Makler Zugang zu mehreren Projekten hat. Er kann Rabatte verhandeln und bietet professionelle Unterstützung. Egal ob Sie direkt oder über einen Makler kaufen: Ein unabhängiger Rechtsanwalt sollte immer hinzugezogen werden.
Besonders bei Neubauten von größeren Bauträgern wie Taylor Wimpey, TM Grupo oder Grupo Insula lohnt es sich, sowohl das Direktangebot als auch das Angebot über einen Makler zu vergleichen.
Häufige Fehler beim Umgang mit Maklern
Der häufigste Fehler ist, keinen unabhängigen Anwalt zu engagieren. Makler sind keine Anwälte und vertreten primär die Interessen des Verkäufers. Lassen Sie sich außerdem nie zum schnellen Unterschreiben drängen, sondern nehmen Sie sich Zeit, alle Verträge gründlich durchzulesen.
Viele Käufer machen den Fehler, mit mehreren Maklern gleichzeitig zu arbeiten. Dies kann zu Verwirrung führen und die Verhandlungsposition schwächen. Arbeiten Sie besser mit einem vertrauenswürdigen Makler und einem unabhängigen Anwalt.
Unterschätzen Sie nicht die Nebenkosten: Budgetieren Sie für Notar, Anwalt, Steuern und eventuelle Gutachterkosten. Insgesamt sollten Sie zusätzlich zum Kaufpreis etwa 10-13 Prozent für Nebenkosten einplanen.
Empfohlene Schritte beim Makler-Engagement
Konsultieren Sie zunächst 2-3 Makler, um Angebote und Gebiete zu vergleichen. Treffen Sie eine schriftliche Vereinbarung mit Ihrem gewählten Makler über Provisionen und Bedingungen. Engagieren Sie parallel einen Immobilien-Rechtsanwalt, der Ihre Interessen vertritt.
Lassen Sie jede Immobilie von einem unabhängigen Gutachter überprüfen, bevor Sie sich festlegen. Klären Sie die Finanzierung und holen Sie eine Hypothekengenehmigung ein, bevor Sie Verträge unterschreiben. Führen Sie eine gründliche Due Diligence durch: Überprüfen Sie alle Dokumente, ausstehende Steuern und eventuelle Schulden auf der Immobilie.
Ein guter Makler wird diesen Prozess unterstützen und nicht als Hindernis empfinden. Wenn ein Makler diese Schritte ablehnt oder ungeduldig wird, ist das ein deutliches Warnsignal.
Fazit
Ein guter Makler ist wertvoll bei der Navigation des spanischen Immobilienmarkts, besonders für deutsche Käufer ohne lokale Erfahrung. Allerdings sollten Sie immer einen unabhängigen Rechtsanwalt engagieren, um Ihre Interessen zu schützen. Überprüfen Sie Lizenzen, Referenzen und Bewertungen sorgfältig, und lassen Sie sich nie unter Druck setzen. Mit den richtigen Fachleuten an Ihrer Seite können Sie eine großartige Immobilie zu einem fairen Preis finden.